Meslek Yüksekokulu
Optisyenlik
Ders Bilgileri
| SATIŞ VE PAZARLAMA TEKNİKLERİ | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Kodu | Dönemi | Teori | Uygulama | Ulusal Kredisi | AKTS Kredisi |
| Saat / Hafta | |||||
| OPS213 | Güz | 3 | 0 | 3 | 4 |
| Ön Koşulu Olan Ders( ler ) | |
|---|---|
| Dili | Türkçe |
| Türü | Zorunlu |
| Seviyesi | Ön Lisans |
| Öğretim Elemanı( ları ) | Günay KELEŞ |
| Öğretim Sistemi | Yüz Yüze |
| Önerilen Hususlar | |
| Staj Durumu | Yok |
| Amacı | Stratejik pazarlama planlaması,tahmin yöntemlerini, pazarlama araştırmasını ve pazarlama bilgi sistemlerini vb. temel pazarlama kavramlarını tanımlar. Pazar bölümlendirme, konumlandırma ve hedef pazarın seçimi. |
| İçeriği | Pazarlamaya giriş, pazarlama kavramının tanımı, temel kavramların açıklanması, pazarlama anlayışının (yaklaşımlarının) gelişimi. Ürün ve ürün yönetimi: Ürün karması, yeni ürün kavramı ve ürün yaşam eğrisi. Marka ve markalama stratejileri. Ambalajlama. |
Dersin Öğrenim Çıktıları
| # | Öğrenim Çıktıları |
|---|---|
| 1 | Pazarlama kavramlarını tanımlar. |
| 2 | Pazar kavramını tanımlar. |
| 3 | Pazarlama ile ilgili makro çevresel faktörleri tanımlar. |
| 4 | Pazar bölümleme ve konumlandırmayı açıklar. |
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| # | Konular | Öğretim Yöntem ve Teknikleri |
|---|---|---|
| 1 | Pazarlama ilkeleri dersinin amacı ve dersle ilgili temel kaynaklar, okuma listesi, öğrenci yükümlülükleri hakkında bilgi verme. Pazarlamaya giriş. | Ders anlatımı |
| 2 | Pazarlamaya giriş, pazarlama kavramının tanımı, temel kavramların açıklanması, pazarlama anlayışının (yaklaşımlarının) gelişimi. | Ders anlatımı |
| 3 | Pazar ve pazarlama çevresi. Pazar kavramı ve tüketici ve endüstriyel pazarın özellikleri. Pazarlama ve çevre arasındaki ilişkiler. Makro ve mikro çevresel faktörlerin analizi. | Ders anlatımı |
| 4 | Tüketici davranışları. Tüketici karar verme süreci. Tüketici davranışlarını etkileyen içsel (psikolojik) ve dışsal (sosyo-kültürel) faktörler. | Ders anlatımı |
| 5 | Pazarlama bilgi sistemi. Pazarlama araştırması ve pazarlama araştırma süreci. | Ders anlatımı |
| 6 | Pazar bölümlendirme, konumlandırma ve hedef pazarın seçimi. | Ders anlatımı |
| 7 | Pazar bölümlendirme, konumlandırma ve hedef pazarın seçimi. | Ders anlatımı |
| 8 | Vize | yazılı sınav |
| 9 | Ürün ve ürün yönetimi: Ürün kavramı, ürün türleri ve pazarlamada ürün stratejileri. | Ders anlatımı |
| 10 | Ürün ve ürün yönetimi: Ürün karması, yeni ürün kavramı ve ürün yaşam eğrisi. Marka ve markalama stratejileri. Ambalajlama. | Ders anlatımı |
| 11 | Fiyatlandırma: fiyatkararlarının önemi .fiyatlamayı etkileyen faktörler. Fiyatlamanın amaçları. Fiyatlama politikaları ve fiyatlama yöntemleri. | Ders anlatımı |
| 12 | Dağıtım: Dağıtım kararları. Temel dağıtım kanalları. Dağıtım kanallarının yönetimi.Toptancılık ve perakendecilik. | Ders anlatımı |
| 13 | Tutundurma: Tutundurma kararları ve stratejileri. Reklam ve halkla ilişkiler. | Ders anlatımı |
| 14 | Tutundurma: Kişisel satış ve satış tutundurma. | Ders anlatımı |
| 15 | Genel tekrar | Ders anlatımı |
| 16 | Son Sınav | yazılı sınav |
Resources
| # | Malzeme / Kaynak Adı | Kaynak Hakkında Bilgi | Referans / Önerilen Kaynak |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlama İlkeleri | - | İsmet Mucuk |
| 2 |
Ölçme ve Değerlendirme Sistemi
| # | Ağırlık | Çalışma Türü | Çalışma Adı |
|---|---|---|---|
| 1 | %40 | Ara Sınav | Ara Sınav |
| 2 | %60 | Son Sınav | Son Sınav |
Dersin Öğrenim Çıktıları ve Program Yeterlilikleri ile İlişkileri
| # | Öğrenim Çıktıları | Program Çıktıları | Ölçme ve Değerlendirme |
|---|---|---|---|
| 1 | Pazarlama kavramlarını tanımlar. | 13 | 1͵2 |
| 2 | Pazar kavramını tanımlar. | 13 | 1͵2 |
| 3 | Pazarlama ile ilgili makro çevresel faktörleri tanımlar. | 13 | 1͵2 |
| 4 | Pazar bölümleme ve konumlandırmayı açıklar. | 13 | 1͵2 |
İş Yükü Detayları
| # | Etkinlik | Adet | Süre (Saat) | İş Yükü |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Ders Süresi | 14 | 3 | 42 |
| 2 | Sınıf Dışı Ders Süresi (Ön çalışma, pekiştirme) | 14 | 3 | 42 |
| 3 | Sunum ve Seminer Hazırlama | 13 | 2 | 26 |
| 4 | İnternette tarama, kütüphane ve arşiv çalışması | 0 | 0 | 0 |
| 5 | Belge/Bilgi listeleri oluşturma | 0 | 0 | 0 |
| 6 | Atölye | 0 | 0 | 0 |
| 7 | Ara Sınav için Hazırlık | 1 | 3 | 3 |
| 8 | Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| 9 | Kısa Sınav | 0 | 0 | 0 |
| 10 | Ödev | 0 | 0 | 0 |
| 11 | Ara Proje | 0 | 0 | 0 |
| 12 | Ara Uygulama | 0 | 0 | 0 |
| 13 | Son Proje | 0 | 0 | 0 |
| 14 | Son Uygulama | 0 | 0 | 0 |
| 15 | Son Sınav için Hazırlık | 1 | 5 | 5 |
| 16 | Son Sınav | 1 | 1 | 1 |
| 120 | ||||