Meslek Yüksekokulu
Optisyenlik
Ders Bilgileri
SATIŞ VE PAZARLAMA TEKNİKLERİ | |||||
---|---|---|---|---|---|
Kodu | Dönemi | Teori | Uygulama | Ulusal Kredisi | AKTS Kredisi |
Saat / Hafta | |||||
OPS213 | Güz | 3 | 0 | 3 | 5 |
Ön Koşulu Olan Ders( ler ) | |
---|---|
Dili | Türkçe |
Türü | Zorunlu |
Seviyesi | Ön Lisans |
Öğretim Elemanı( ları ) | Didem Demir |
Öğretim Sistemi | Yüz Yüze |
Önerilen Hususlar | |
Staj Durumu | Yok |
Amacı | Stratejik pazarlama planlaması,tahmin yöntemlerini, pazarlama araştırmasını ve pazarlama bilgi sistemlerini vb. temel pazarlama kavramlarını tanımlar. Pazar bölümlendirme, konumlandırma ve hedef pazarın seçimi. |
İçeriği | Pazarlamaya giriş, pazarlama kavramının tanımı, temel kavramların açıklanması, pazarlama anlayışının (yaklaşımlarının) gelişimi. Ürün ve ürün yönetimi: Ürün karması, yeni ürün kavramı ve ürün yaşam eğrisi. Marka ve markalama stratejileri. Ambalajlama. |
Dersin Öğrenim Çıktıları
# | Öğrenim Çıktıları |
---|---|
1 | Pazarlama kavramlarını tanımlar. |
2 | Pazar kavramını tanımlar. |
3 | Pazarlama ile ilgili makro çevresel faktörleri tanımlar. |
4 | Pazar bölümleme ve konumlandırmayı açıklar. |
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
# | Konular | Öğretim Yöntem ve Teknikleri |
---|---|---|
1 | Pazarlama ilkeleri dersinin amacı ve dersle ilgili temel kaynaklar, okuma listesi, öğrenci yükümlülükleri hakkında bilgi verme. Pazarlamaya giriş. | Ders anlatımı |
2 | Pazarlamaya giriş, pazarlama kavramının tanımı, temel kavramların açıklanması, pazarlama anlayışının (yaklaşımlarının) gelişimi. | Ders anlatımı |
3 | Pazar ve pazarlama çevresi. Pazar kavramı ve tüketici ve endüstriyel pazarın özellikleri. Pazarlama ve çevre arasındaki ilişkiler. Makro ve mikro çevresel faktörlerin analizi. | Ders anlatımı |
4 | Tüketici davranışları. Tüketici karar verme süreci. Tüketici davranışlarını etkileyen içsel (psikolojik) ve dışsal (sosyo-kültürel) faktörler. | Ders anlatımı |
5 | Pazarlama bilgi sistemi. Pazarlama araştırması ve pazarlama araştırma süreci. | Ders anlatımı |
6 | Pazar bölümlendirme, konumlandırma ve hedef pazarın seçimi. | Ders anlatımı |
7 | Pazar bölümlendirme, konumlandırma ve hedef pazarın seçimi. | Ders anlatımı |
8 | Vize | yazılı sınav |
9 | Ürün ve ürün yönetimi: Ürün kavramı, ürün türleri ve pazarlamada ürün stratejileri. | Ders anlatımı |
10 | Ürün ve ürün yönetimi: Ürün karması, yeni ürün kavramı ve ürün yaşam eğrisi. Marka ve markalama stratejileri. Ambalajlama. | Ders anlatımı |
11 | Fiyatlandırma: fiyatkararlarının önemi .fiyatlamayı etkileyen faktörler. Fiyatlamanın amaçları. Fiyatlama politikaları ve fiyatlama yöntemleri. | Ders anlatımı |
12 | Dağıtım: Dağıtım kararları. Temel dağıtım kanalları. Dağıtım kanallarının yönetimi.Toptancılık ve perakendecilik. | Ders anlatımı |
13 | Tutundurma: Tutundurma kararları ve stratejileri. Reklam ve halkla ilişkiler. | Ders anlatımı |
14 | Tutundurma: Kişisel satış ve satış tutundurma. | Ders anlatımı |
15 | Genel tekrar | Ders anlatımı |
16 | Son Sınav | yazılı sınav |
Resources
# | Malzeme / Kaynak Adı | Kaynak Hakkında Bilgi | Referans / Önerilen Kaynak |
---|---|---|---|
1 | Pazarlama İlkeleri | - | İsmet Mucuk |
2 |
Ölçme ve Değerlendirme Sistemi
# | Ağırlık | Çalışma Türü | Çalışma Adı |
---|---|---|---|
1 | %40 | Ara Sınav | Ara Sınav |
2 | %60 | Son Sınav | Son Sınav |
Dersin Öğrenim Çıktıları ve Program Yeterlilikleri ile İlişkileri
# | Öğrenim Çıktıları | Program Çıktıları | Ölçme ve Değerlendirme |
---|---|---|---|
1 | Pazarlama kavramlarını tanımlar. | 13 | 1͵2 |
2 | Pazar kavramını tanımlar. | 13 | 1͵2 |
3 | Pazarlama ile ilgili makro çevresel faktörleri tanımlar. | 13 | 1͵2 |
4 | Pazar bölümleme ve konumlandırmayı açıklar. | 13 | 1͵2 |
İş Yükü Detayları
# | Etkinlik | Adet | Süre (Saat) | İş Yükü |
---|---|---|---|---|
1 | Ders Süresi | 14 | 3 | 42 |
2 | Sınıf Dışı Ders Süresi (Ön çalışma, pekiştirme) | 14 | 3 | 42 |
3 | Sunum ve Seminer Hazırlama | 13 | 2 | 26 |
4 | İnternette tarama, kütüphane ve arşiv çalışması | 0 | 0 | 0 |
5 | Belge/Bilgi listeleri oluşturma | 0 | 0 | 0 |
6 | Atölye | 0 | 0 | 0 |
7 | Ara Sınav için Hazırlık | 1 | 3 | 3 |
8 | Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
9 | Kısa Sınav | 0 | 0 | 0 |
10 | Ödev | 0 | 0 | 0 |
11 | Ara Proje | 0 | 0 | 0 |
12 | Ara Uygulama | 0 | 0 | 0 |
13 | Son Proje | 0 | 0 | 0 |
14 | Son Uygulama | 0 | 0 | 0 |
15 | Son Sınav için Hazırlık | 1 | 5 | 5 |
16 | Son Sınav | 1 | 1 | 1 |
120 |